Szeptember 9. és 12. között a 24. VietnamPlas 2026 vette át a SECC-t Ho Si Minh-városban. Egy nappal korábban repültem,-először Vietnamban,-mert a saját szememmel akartam látni a piacot, nem csak az interneten hallani róla. Négy nappal később a legnagyobb elvitel nem a bemutatótéren lévő gépek voltak. Ez volt a kiállítási központból kivezető út az ipari övezetekbe.
Inside the Hall: Több mandarin, mint vártam
A SECC-nek idén körülbelül 650 kiállítója és 1200 standja volt. Egy hallban séta kimeríthet. Kínai nevek mindenhol ott voltak-Kingfa, Yanchang Petroleum, LG, Haiti, Yizumi, JWELL, Shini… a kínai pavilonok alapvetően együtt futottak. Álljon bármelyik folyosón elég sokáig, és többet hallhat mandarin, mint vietnami nyelvet. Néhány indiai vásárló, néhány nyugati arc, de főleg kínai beszállítók és helyi vietnami kereskedők.
Egy helyi kereskedő srác viccelődött velem: "Ti, kínai kiállítók jobban tudtok vásárlókat keresni, mint mi."
De ez nem csak a "hazai verseny a tengerentúlra ömlik". A vietnami vásárlók, akikkel beszéltem, nem a legalacsonyabb árat hajszolták. Praktikus dolgokat kérdeztek: milyen gyorsan térülhet meg egy új befecskendező gép, tud-e megfelelő COA-t adni a PCR gyantája, a műszaki műanyagokhoz REACH és RoHS fájl tartozik? Természetesen az ár továbbra is számít,-de a stabilitás, a megfelelőség és az -értékesítés utáni támogatás az, ami valójában most köti meg az üzleteket.
A negyedik napon szinte minden csarnokot bejártam, beszállítókkal, versenytársakkal és potenciális ügyfelekkel beszélgettem, névkártyákat cseréltem, hozzáadtam a WeChat és WhatsApp kapcsolatokat. Egy apró taktikát alkalmaztam: nem a helyszínen idéztem.A nyersanyagárak Kínában az utóbbi időben gyorsan emelkednek, ezért ahelyett, hogy vakon kidobtam volna a számokat, a valós adatok gyűjtésére összpontosítottam,-milyen osztályzatokat használnak, mit fizetnek, hogyan fizetnek. Később jelentkezem az idézetekkel. Így nem "halok megérkezéskor" egy véletlenszerű árral, amit már megvertek.
Stratégiát is váltottam. Azon túl, hogy helyi fröccsöntőket kerestem, valós időt töltöttem a kereskedelmi cégekkel való beszélgetéssel. Ha kibővített értékesítési karrá tudom alakítani őket, nem egyedül harcolok Vietnamban-egy olyan hálózattal dolgozom, amely már ismeri a helyi vásárlókat.
A csarnokon kívül: Az ipari zóna igazat mond
Az utolsó napon egy vásárló meghívott, hogy látogassam meg a városon kívüli üzemüket. Az infrastrukturális hiányosság azonnal rám tört. A szállodától 50-60 kilométerre -könnyű autóútnak kellett volna lennie,-de 2,5 órát vett igénybe. Nincs gyorsforgalmi út, nincs metró, csak taxik, motorok és konténerszállító teherautók keveréke kúszik egymás mellett. Útszéli gyárak és daruk voltak mindenhol. Szucsouból és Sanghajból érkezve, ahol az utak szélesek és tiszták, olyan érzés volt, mintha visszalépnénk az időben. De az is jól látszott, hogy az egész környék mennyire mozgalmas és életteli.
A parkon belül a gyári feliratok fele kínai és vietnami nyelvű volt. Segédberendezések, formahőmérséklet-szabályozók, granulátorok{1}}tízből hat vagy hét kínai márka volt. A "Made in China" nem özönlik el; itt csendesen gyökeret ver.
Yu Long Plastics: 30 perces mesterkurzus
Az utazás legértékesebb fél{0}}órája a Yu Long Plastics Vietnamban volt, Binh Duongban. Találkoztam Liu úrral, az általános igazgatóval, aki végigvitt a műhelyen.
Yu Long közel 30 éve tartózkodik Vietnamban. Az alapító a '90-es években{3}}érkezett ide, a kínai vállalkozók egyik első hulláma. Maga Liu úr 2018-ban költözött át a műveletek végrehajtására. Ma egy méretes üzemük van Binh Duongban, ahol autóalkatrészeket, elektronikai cikkeket és írószereket szállítanak helyi és export ügyfeleknek. Haiti gépek sora futott, a festő- és tamponnyomtató{9}}sorok zsúfoltak, és az egész hely élt.
Liu úr nyíltan fogalmazott: "A legtöbb kínai beszállító még mindig úgy gondolja, hogy csak 5%-kal olcsóbban nyerhet. Ez már nem fog működni. Amit az ügyfelek most érdekelnek, az a hozam aránya, az átfutási idő, a következetesség és a papírmunka. Ha ezt nem tudja szállítani, akkor kiesik."
Felkapott egy frissen formázott szellőzőnyílást, és megfordította a kezében. "Az ehhez hasonló alkatrészek-a helyi ellátási láncok még mindig felzárkóznak. Ha a kínai beszállítók hajlandóak maradni, valódi műszaki támogatást nyújtanak, és a mérnököket a földön hagyják, akkor van hova fejlődni."
Beszállítók két csoportja-mindkettő kínai-állt be, miközben beszélgettünk. Hallgatva megbeszélésüket a helyi piaci feltételekről és az exporttrendekről, majd a WeChat-kapcsolatok cseréjét, sokkal megalapozottabb képet kaptam arról, hogy mi is történik itt valójában.
Vissza az irodába: Amit igazán tanultunk
A VietnamPlas 2026 vezetett minket. Liu úr valóságot adott nekünk.
A vietnami csomagoló-, elektronikai- és{0}}autóalkatrész-gyárak korszerűsítés alatt állnak. Nem csak "olcsó gyantát" akarnak. Stabil ellátást, egyenértékű minőségű cseréket és teljes megfelelőségi fájlokat akarnak. Az ablak továbbra is nyitva áll a kínai műanyaggyártó cégek előtt,{4}}de a szabályzat megváltozott. Már nem a névjegyek gyűjtéséről van szó; a gyárakba való bejárásról, a formaparaméterek ellenőrzéséről és a helyi minták küldéséről van szó.
Ezen a piacon a legtöbb anyag hasonló. A 20–30 dollár/tonna árkülönbség nem az, ami megnyeri az üzletet. Ami nyer, az a kockázat eltávolítása: bizalmat adunk az ügyfeleknek a fizetési feltételekben, a problémák megoldását a gyanta mozgatása helyett.
Az ABS, PC/ABS, PS, SAN és POM ügynökei vagyunk. Korábban e-mailjeinkben az állt, hogy „ugyanaz a fokozat, mint az LG/Chi Mei/INEOS/Dagu”. Most megtanultunk még egy sort beilleszteni: "Holnapra megérkezhetnek a minták Ho Si Minhbe,{2}}a jövő héten penészpróbát hajthatunk végre az üzletében."
Ha nemzetközi szinten szeretnél növekedni, ne csak vásárolj több B2B tagságot. Menjen ki, látogassa meg az üzemeket, álljon a gépek mellé, és hallgassa meg, amikor egy ügyfél azt mondja, hogy mi zavarja őket igazán-átfutási idő, színeltolódás, vetemedés, bármi is legyen az.
Délkelet-Ázsia nem valami távoli piac. Itt a következő workshop.
Az emberek folyamatosan azt kérdezik tőlem: megérte a VietnamPlas 2026? A válaszom egyszerű: a kiállítás megmondja, hogy érdemes-e belépni Vietnamba; az ipari zóna megmondja, hogy túléli-e itt.
Legközelebb nem csak egy termékkatalógust viszek magammal. Hozok őrölt mintákat, alternatív készítményeket, és hajlandó vagyok a fröccsöntő műhelyben állni és a padlóvezetővel együtt módosítani a paramétereket.
A vietnami „Made in China” nem halványul,{0}}csak másképp fejlődik. Talán lassabban, de mélyebben.
A helyi fröccsöntőkkel megbeszélt egyik minőségért látogassa meg oldalunkat az LG Yongxing ABS HI121H – kiegyensúlyozott, magas{1}}fényű általános-célú fröccsöntő ABS-ről:
https://www.plentyplastic.com/pellets/plastic-pellets/lg-yongxing-abs-hi121h-balanced-high-gloss.html
